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客戶概述
濱化集團始建于1968年，1970年投產，歷經五十年艱苦奮斗和創新突破，已發展成為主業突出、產業鏈完整的綜合型化工企業集團，是中國化工氯堿行業領軍企業之一，中國500強企業之一，營業收入超300億元。集團產業涵蓋鹽化工、石油化工、精細化工、熱電、煉油、口岸倉儲、金融等領域，產品覆蓋全球100多個國家和地區。
濱化集團具有五十年豐富的燒堿和環氧丙烷生產經驗，是全國最大的環氧丙烷及油田助劑供應商、國內最大的三氯乙烯供應商和重要的燒堿產品生產商，是我國最早生產油田助劑的廠商之一?，F為中國氯堿工業協會常務理事。2018年7月，集團被授予“中國主板上市公司價值百強企業”榮譽稱號。2019年，濱化離子膜燒堿單位產品綜合能耗以295kg標煤/噸的成績，連續六年獲全國重點耗能產品能效“領跑者”標桿稱號，環氧丙烷共氧化法生產技術實現了歷史性突破，企業綜合競爭實力不斷增強。
業務挑戰
近些年來，隨著我國經濟由高速增長階段轉為高質量發展階段，石油和化工行業的發展也迎來了一些新的變化，傳統的石油和化工業向著高端化、集群化、基地化發展，走上了一條高質量發展之路。濱化集團深知，企業想要持續保持行業競爭優勢，快速拓展業務，需具備強大的數字化營銷能力，讓數字化成為公司的轉型升級的重要途徑和手段。只有以市場為導向，強化集團營銷管理系統，不斷迭代提升系統平臺能力，才能夠具備支撐市場營銷管理全流程業務，全面支撐公司業務在未來的快速全面發展。
方案要點：
1、以客戶為中心提升營銷服務綜合水平，建立客戶關系管理體系、信用體系延長客戶生命周期，提高客戶忠誠度和滿意度；
2、通過內外部系統的整合實現業務數據智能化采集與流轉，實現對一線人員助理式的幫助，降低管理成本，提升業務處理與協同效率；
3、將客戶轉化為公司的數據資產；
4、銷售過程實現有效管控；
5、基于客戶全生命周期的數據沉淀與分析，輔助管理層決策，實現業務洞察。
企業名稱
濱化集團
行業
工業制造
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