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    艾爾建 (Allergan) 總部位于愛爾蘭都柏林。旗下美學產品組合覆蓋面部美學、身體塑形、整形、皮膚護理等領域。艾爾建美學擁有獨立的研發部門,致力于提供全面、科學的美學產品。其產品已在100多個國家上市。
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    了解增量策略、存量策略的常見問題
    增量策略主要包括哪些路徑?
    企業經營必須要對自身所處的市場容量、目前已占份額有清晰的認識,基于量化的市場認知,可以通過以下路徑來挖掘業務增量,包括未合作目標客戶、高速成長準目標客戶、合作客戶份額提升等。
    存量客戶價值在哪里?
    企業所有客戶的獲得實際上都是有成本的,但并不是所有客戶的價值都得到了充分發掘,很多已經合作過的存量客戶并沒有持續為企業提供營收,成為了沉睡在存量客戶池中的寶藏,對于企業來說,激活存量客戶要比去獲得新客的ROI更高,是實現業績增量的一項重要路徑。
    如何落地增量&存量策略?
    很多企業對增量和存量都已經有認識,但是卻苦于不能將認識轉化為業績,很大的原因在于沒有相應的組織來負責進行增量&存量策略的運營,這也是增量&存量策略落地的第一步,當企業建立了責任組織之后,就需要一套流程體系和系統平臺來配合組織持續的進行運營,這是策略落地的第二步和第三步。
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