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公牛集團攜手瑞泰信息，打造家電家居行業營銷服務管理系統
2020-09-29
客戶概述
提到公牛，大家都會想到“插座一哥”、“國民插座”的頭銜，但實際上并非如此。公牛集團（股票代碼：603195）成立于1995年，是國內領先的高檔開關插座、轉換器的專業供應商，近年來依托渠道和品牌優勢，逐步拓展至LED照明、數碼配件等領域，廣泛應用于家庭、辦公等用電場合。
經歷25年的發展，公牛集團已經成為國內民用電工龍頭企業，兩大核心業務轉換器、墻壁開關，市占率均處于行業領先地位。公牛轉換器自2001年以來在國內轉換器市場一直穩居第一位，至今仍然占據國內市場的半壁江山；公牛墻壁開關插座市場占有率排名第一。
值得一提的是，公牛集團今年2月6日在上海證券交易所主板掛牌上市，上市10天股價翻倍，市值破千億，成為國內照明電工應用產品領域第一家市值破千億的企業。
業務挑戰
事實上，公牛集團近幾年在銷售、利潤的快速增長，除了自身過硬的產品品質，與其強大的銷售網絡也息息相關。
目前，公牛集團在全國建立了近73萬個五金渠道網點（含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等）、近10萬個專業建材及燈飾渠道網點及12萬多個數碼配件渠道網點，擁有4000多家經銷商，遍及300多個城市。這種百萬級別的銷售網點，在整個行業中都可以說是難以復制的。
數字化轉型時代變革中方顯領袖智慧。面對如此龐大的銷售網點和銷售體系，公牛集團深知只有對經銷商進行精細化的管理，推動其提質，才可促進公司業務拓展和產品銷售，增強企業核心競爭力。
解決方案
為此，經過多方對比和調研，公牛集團選擇牽手瑞泰信息，搭建統一的渠道管理平臺，實現渠道全生命周期管理，連接銷售和渠道伙伴，實現快速響應高效協作，多維度洞察渠道業務情況，助力市場洞察。
1渠道開發：方便經銷商創建和維護門店信息，方便總部及時了解門店分布和對渠道進行分析；
2營銷資產：管理營銷資產的申請，盤點等全生命周期管理；
3項目管理：規范項目管理體系，實現項目過程、項目活動的全程可視化，提升項目贏單率和預測準確率；
4分析與考評：多維度績效分析，可以基于業績達成、項目過程、銷售行為等維度分析人員績效，以采取針對性的管理方式。
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